Définition d’un plan de croissance

Contexte

Un nouveau CEO
Un marché en reconfiguration : regroupement d’acteurs, évolution des modes de consommation, importance de la RSE
Volonté de conserver sa place parmi les leaders du marché

Secteur : Agro-Industrie

Industriel fournisseur d’ingrédient alimentaire

1100 collaborateurs

24 sites industriels
14 pays d’implantation

Durée : 4 mois

 

Objectifs de la mission

Définir un plan de croissance (chiffre d’affaires, EBITDA) :

Croissance externe

Croissance interne

Nouvelles offres

Contenu de l’intervention

  1. Analyse du marché – Modalités : Travaux en chambre
    Entretiens avec des experts sectoriels
    Analyse des acteurs clés : offres, capacité de production, implantation, stratégie exprimée
    Formalisation de notes stratégiques : marché, acteurs, tendances, projection
  2. Formalisation de scenarii de croissance – Modalités : Séminaires de direction
    Partage et discussion des notes stratégiques
    Alignement sur les enjeux à court et moyen-terme
    Elaboration de scenarii de croissance
    Priorisation des scenarii
  3. Présentation au conseil d’administration pour validation – Modalités : Réunion de travail
    Simulation des scenarii
    Présentation des scenarii et recommandation du la direction

Principaux résultats

Un plan de croissance présenté au conseil d’administration s’appuyant sur différents leviers :

Développement de nouvelles offres

Acquisition / constitution d’une JV

Développement de nouveaux sites de production

Les facteurs clés de succès

Expertise du secteur

Une équipe internationale, experte du secteur

Travail collaboratif

Un travail en collaboration avec les équipes internes

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