Etude stratégique de positionnement

Contexte

Dans la perspective du prochain COMEX, le client a sollicité une étude stratégique sur 8 pays sur le thème de la Santé.
L’étude a pour but d’orienter le COMEX dans ses prochaines actions concernant le positionnement de l’enseigne, et sa génération de revenus future dans le domaine.

Secteur : GSA, Alimentaire / Non-Al

 

CA ~100Mds€

8 pays intégrés et plus d’une 30 aines en franchisés

Durée : 18 mois

Objectifs de la mission

Définir le positionnement stratégique du client dans le domaine de la Santé :

Scope : 8 pays

Domaines : offre, segmentation client, merchandising/communication, valeurs, modèle opérationnel, canaux de distribution, analyse revenus vs. coûts

Contenu de l’intervention

  1. Analyse de l’existant – Modalités : Entretiens internes Groupe et pays
    / Analyse de données internes

    Plus d’une 30 aines d’entretien niveau Groupe et pays, toutes fonctions
    Analyses des données de ventes, des actions de merch, des initiatives déjà lancées et/ou abandonnées avec REX

  2. Étude marché – Modalités : Analyses de données / Visites terrain / Benchmark e-commerce

    Analyses quantitatives poussées des marchés cibles (6 grands segments et une vingtaine de sous-marchés)
    Analyses qualitatives avec benchmark concurrents, règlementaires, principales tendances et niches émergentes

  3. Présentation à la Direction de la Stratégie et au COMEX – Modalités : Réunions de travail

    Présentation des grandes lignes de la stratégie de positionnement et des initiatives clés à lancer
    Instruction des initiatives retenues pour passage en COMEX

Principaux résultats

Une étude stratégie et des initiatives instruites pour intégration au plan stratégique 

Les facteurs clés de succès

Expertise du secteur

Une double expertise sectorielle (Retail et Santé)

Maîtriser Les Savoir-Faire

De fortes compétences en structuration et analyses pour circonscrire une étude extrêmement large

Adaptabilité

Une grande adaptabilité aux multiples retours et contexte très politique de l’organisation

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